――本文转自《大数网》

不用太纠结于细枝末节和口水话，我们来讨论实质问题。在存储细分市场中，华为这样白手起家的厂商怎么忽然想做存储？这种新兴力量，怎么通过边缘性创新，一点点挤入第一阵营？

这个问题很大，我们一点点探寻华为存储的演变路线。

我们来看华为存储的最近表现。

在最新的一份咨询机构的报告中，在2014年中国市场，华为存储的销售收入、出货套数以及出货容量均为第一。虽然在另外一家咨询机构的报告中，华为位居第二。

中国区华为占19%的份额，超过EMC三个百分点。另外，IBM下滑了7%，EMC下滑了3%。

华为取得这个结果一点也不意外。

根据IDC报告，2014年Q4华为存储全球收入增长率连续6个季度第一，中国市场收入增长率连续6个季度第一；同年11月，华为存储跃升至Gartner存储魔力四象限――挑战者象限；Gartner报告，2014年全年华为存储中国市场销售套数第一，全球销售套数第五。

之所以不厌其烦的列举这些数字，是想说，华为存储的进步不是一点半点，而是每个月都在小步快跑，成绩斐然。

华为在存储行业的动作引来群内同行的议论。如EMC高管在不同场合表示，不和华为拼价格。这或许是真的，同类产品华为价格比EMC价格便宜。核心问题是，价格高低并非是衡量产品高低端的唯一标准，对用户而言，如果能获得性价比更高的产品，谁会拒绝呢？

也有人解读，由于EMC的市场份额在下降，所以拉上华为存储做借口，借此证明市场竞争太激烈。

在一个细分市场，后来者怎么居上，或者说，为什么历史上有名的公司在面临机遇时，总是败得一塌糊涂？

《创新者的窘境》一书探讨了该问题。大公司的产品创新能力、资金实力、面对客户服务能力、了解市场能力、可持续投入能力等均优胜于后来者，但为什么往往被打败？

这很像现在EMC和华为存储的位置。

说像，EMC响当当（更多资料自行搜索，如成立时间、资金实力、投入、产品、世界份额等），绝对是第一阵营。而华为存储则是后来者，如果从2008年全面进军存储领域算起，两者的起步完全不同。

说不像，EMC有乔图斯的帝国，形成三足制衡的联邦制；而华为存储则有华为总公司做为后盾，很多能力是平滑过渡到存储能力，并非是白手起家。

《创新者的窘境》特别指出，正是由于大公司占据80%左右的领域，它瞧不上边缘的市场，也不愿意在资源（技术、人力、客服）上投入。根本原因是它要维持特定的高价市场，不愿意破坏现在的价格空间。归根结底一句话，为了既得利益而保守。

而市场的后来者往往通过敢于创新的理念、专注前沿的产品，迅速崛起。

更重要的是，新技术和旧技术之间有一个X曲线。当新技术突破临界点之后，将迅速占领市场，并颠覆以往的产业格局，成为市场主流，而旧技术再想补救为时已晚。

这样的变革正悄然发生在存储市场，也成为华为存储的真实写照，华为存储之所以能迅速崛起，正是因为抓住了产业变革机会，并进行利于用户的创新，相信通过持续不断的投入，华为存储赢得存储市场主航道只是时间问题。

都说未来已来，我们看看正在发生什么变化。

云计算、大数据、移动、社交、物联网，又是这些词。别看老生常谈，我们正处于产业变化中。

这是一场缓慢而深刻的变化。

说缓慢，话说2000年初就在热议这些词汇，直到2010年业内大肆炒作，但落地和实现较慢，比如热议的公有云市场，同传统IT市场相比，不过5%的份额（这里不用纠结数字细节和统计口径，看看IaaS云现在的玩家就可知道。）

说深刻，这场变化中，传统的IT那一套正在失灵。诸如IBM、HP等巨头自乱阵脚，各自寻找方向。存储业内，传统的存储老大们正在渐渐失去份额，EMC只是其中之一。

这是一场持久战。顺便说一下，在这场缓慢而深刻的变化中，华为的策略发生变化，高调成立IT产品线，希望抓住云计算、大数据转折的历史机会，增强自身竞争力，并与传统IT企业同台竞争。存储便是IT产品线中最重要的产品之一，迎来难得的发展机遇。

有了这些大背景，华为存储才得以顺利发展。

华为存储为何发展如此快？从现在往后看，也许能分为三个发展阶段。如果把华为存储为CT做配套当作第一阶段，那么，第二阶段就是成立合资公司，并收购回来。第三阶段则是独立成长，全面进入IT产品线，也进入了增长快车道。

这一节，我们来讨论一下华为存储两个鲜为人知的能力：压强式投入，针尖式突破。

先说强压式投入。

压强式投入表现最明显的地方是研发投入。这个研发投入很难计算。比如，在华为法国研究所研究通讯领域的LDPC编码算法，在4G、光传输、2012实验室等多个领域被成功验证后，现在已经被华为存储成功应用在了闪存领域，帮助华为大幅提升了闪存可靠性。

某种程度来说，华为存储背靠的是华为整体的技术研发能力。

华为存储投入3000人，只有280人从事硬件研发，更多的人从事软件开发。这些研发人员遍布全球，与麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大学、帝国理工等顶尖高校和科研机构成立联合实验室；在硅谷建立起技术的桥头堡，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地构筑交付能力中心，投入超过2亿美金，有亚洲最大兼容性实验室。

从华为战略看，投入期做扎实了，才有可能稳步成长。投入的前提是看清楚未来方向，了解技术走势，开发尖端的产品。如果不胸有成竹，没有胆识和决心，华为这种商业公司会毫无节制乱投资吗？

下面来聊聊华为存储的针尖式突破。

怎么理解“针尖式突破”？这个词放在存储行业有几层含义。第一个含义指在技术选择中，集中优势，采用前沿的技术与对方竞争，这是实打实的，丝毫来不得马虎。

第二个含义是，该如何选择与众不同的产品路线，强势突击？例如在存储行业有中高端产品，有NAS、SAN、全闪存阵列、大数据存储、统一存储，一个后来者该如何选择做出自己的优势产品？

第三个含义则是在市场层面。存储产品各行各业都要应用，面对如此广阔的市场，该怎么集中优势“扎”进去？不但要考虑市场接受程度，还要考虑竞争对手的表现。

华为存储不可能面面俱到。

换句话说，针尖式突破就是集中所有优势力量，集中一点进行突破。选择优势技术，落在产品方面，一点点撕开某个特定市场。这是一脉相承，一气呵成，从而由点到面，逐步取得成功。

反观EMC，由于历史背景（有积淀优势也有包袱），采用了截然不同的道路，那就是通过不断收购和整合获得市场。一方面收购的产品为它带来增长和利润，但另一方面也造成了产品线之间高中端无法融合（技术上也没办法融合，更不要说由于利益分配无法融合）。这种产品割裂，不仅为用户带来不便，增加成本，内部之间还相互竞争。

在产品和技术路线选择中，最终考验厂商的是对未来的判断，以及对待存储的思想。

华为存储还有一个核心，那就是面向未来的存储。

面向未来，这个词很虚。

什么是未来？客户的未来还是技术的未来，还是具有一种大局观的未来？

在这种变革之下，谁都想抓住未来的趋势，但又该怎么做？比如对产品和技术的选择，比如对客户的理解和市场拓展，比如投资等。

华为存储的面向未来有什么不一样的地方？

先从产品说起，华为存储现有的产品系列，有边做边摸索的成分在里面，也有规划和运气的成分在里面。产品想明白了，奠定好基础，以后水到渠成，顺理成章。那个艰难的探索阶段，华为存储已悄然度过。

其实面对未来的真实含义是，在这个变革时期，谁能有意愿以及能力帮助用户？在这过程中，需要从未来考虑问题，这就是华为存储的价值所在。

存储是什么？是对数据的存储、加工、利用、备份。为什么一定要特别复杂，分什么文件存储、块存储、面向对象的存储、DAS、NAS、SAN、SSD等等眼花缭乱的专用术语，为什么不能简单理解把数据放在那里，随时调用？

比如产品，是否全部是硬件解耦和软件定义，是否是完全池化和资源化？存储能力是否召之即来，来之即用？这就可能是全新的架构。

可以研究一下华为存储的SFV（存储功能虚拟化）思路，这绝对是未来的变革之一。

技术来不得虚假，市场最终会选择和判断。

行文至此，几乎将华为存储的历史和现在成绩翻了底朝天。

结尾渐归主题，为什么像华为存储这样的后来者，能成为颠覆者？

可以肯定的是，用户享受着华为这种创新带来的好处。产品性能卓越，价格务实，而且能够和用户在一起，进行面向未来的创新。

由于创新，华为存储正在改变这个市场的格局，用技术用市场份额来证明自我的努力和价值，以及对生态圈的意义。其实，也不用过早欢喜。因为市场足够大，市场正在快速增长，华为存储抓住了机会。

预计在未来5年，中国存储市场的采购量将占全球采购的20%。也就是说，如果有厂商的市场份额不增反减，不能怪华为存储这样的后来者厉害，怪华为存储们抢夺了市场。要怪，就怪自身的技术、市场策略等出了问题。

换句话说，华为存储之所以高速增长，也许抢夺的是新兴市场的机会，也许抢夺的是EMC的市场。

可以判断的是，那条X型的技术曲线正在逼近临界点。如果华为存储抓住这样的机会，一跃而起，那么，整个市场格局就会发生巨大变化。到那一天，华为才能真正成为创新者，并引领市场发展。

我们从华为存储的历史说起，一直谈到它的战略和选择，以及它在市场中的突破。放眼未来，华为存储的优势已经开始凸显。

这些独特优势也成为华为存储被业界看好的原因，华为存储如今有几大优势，正是其他厂商所不具备的。

在尖端技术上的研发实力。这不单指华为存储的研发力量，也指华为整个研发技术量的平移性。华为在全球与诸多知名的研究院、高校合作，能深入到芯片研究层面，这种技术能力并不是业内厂商均具备的。

存储产品布局完善。这种优势指中高端产品线布局完善，采用统一的存储操作系统OceanStor OS，实现系统之间互联互通，构建面向未来的云架构，战略清晰。

具有完整IT产品线的优势。尤其在网络、通信上的积累，有助于华为存储产品和其他IT产品之间的融合。对华为而言，容易形成整合优势。

近距离贴近市场。这种接地气的做法，有助于华为存储快速了解用户的需求，针对市场调整新品。更重要的是，整合营销能力能帮助华为存储逐步扩大市场。

与业界联合创新。华为积极参与开源社区并推动云平台标准化，如今华为成为OpenStack基金会金牌会员，是OpenStack第一个亚洲金牌会员，同时在存储领域的代码贡献量位列存储厂商第一，并一直致力于构建OpenStack中国社区。

存储是战略选择、持续投入。这决定了华为存储立足长远，投入方面不仅仅包括资金，还包括人力资源、技术资源等，最重要的是一种心态，不会抱着“捞一把”的心态做事，保障了可持续性。

当然，在华为存储获得市场认可，有较多成功案例的时候，华为已经站在了不同的高度上。这个高度可以简单的认为是在技术、产品、市场能力以及发展战略中超越了一两家老牌厂商。同样，越有高度，越往前突破也就越难，因为前面基本没有对手，这就要求时刻保持警觉，对技术的敏感、对人才的储备以及对市场的快速反应等。

更重要的是，如何激发持之以恒的创新能力，继续在技术中突破，增加市场份额，还能引领整个产业创新？

这恐怕是华为存储下一个阶段的目标，也是业内对它的期望。